6 juli, 2022

Een effectieve landingspagina inrichten

Blog door

Maike Salakory

In deze blog over unieke conversie tools hadden we het al even over de kracht van landingspagina’s. Met landingspagina’s kun je een specifieke dienst, actie of een product uitlichten en de bezoeker gericht aansturen tot conversie. Om ervoor te zorgen dat de gebruiker ook daadwerkelijk bij de gewenste actie uitkomt, zijn er een aantal tips & tricks die je kunt toepassen op een landingspagina. In deze blog laat ik zien hoe je een effectieve landingspagina inricht.

Maak het onderwerp duidelijk

Een effectieve landingspagina draait om één ding (product, aanbieding, dienst). Zorg ervoor dat bezoekers weten wat dit ene ding is, door het onderwerp van de pagina gelijk duidelijk te maken. Het beste kun je hiervoor werken met een duidelijke kop en subtitel. Hieruit moet blijken waarom je aanbod waardevol is.

Do’s:

• Zet het aanbod zo kort en duidelijk mogelijk in de kop.
• Licht de waardepropositie verder toe in de subtitel.
• Maak gebruik van bijvoeglijke naamwoorden die de waarde van je aanbod versterken, zoals: gratis, tijdelijk, extra, kosteloos, exclusief.
• Claim urgentie: Verbind indien mogelijk een tijdslimiet aan het aanbod en geef dit in de kop of subtitel weer.

Voeg call-to-action buttons toe

Je wilt dat bezoekers zo snel mogelijk tot actie overgaan. Call-to-action buttons vallen op, zijn duidelijk en zorgen ervoor dat bezoekers eerder geneigd zijn om te klikken.

Do’s:

• Plaats minimaal twee calls-to-action op de pagina: above the fold (onder de kop en subtitel) en halverwege de pagina (voor het lead formulier).
• Kies voor een floating call-to-action die op elk moment in beeld is. Zo weet je zeker dat bezoekers niet kunnen missen wat jij van ze wilt.
• Check of de tekst in de call-to-action overeenkomt met het aanbod uit de kop. Dit herinnert de bezoeker constant aan het aanbod en de daaraan verbonden waarde. Staat er in de kop bijvoorbeeld ‘Probeer ons software pakket 30 dagen gratis’, verwerk dat dan ook in de call-to-action tekst. Bijvoorbeeld: 30 dagen gratis proberen
• Laat calls-to-action opvallen door een pakkend design an animaties toe te voegen. Laat calls-to-action bijvoorbeeld veranderen van kleur als hover effect.

Benoem de voordelen

Het is essentieel dat de waardepropositie van je aanbod duidelijk en overtuigend is. Waar je in de kop en subtitel van de pagina het grootste voordeel weergeeft, heb je later op de pagina de mogelijkheid hier dieper op in te gaan. Vaak hebben mensen geen tijd, zin of geduld om lange stukken tekst te lezen. Maak het ze daarom zo makkelijk mogelijk door de voordelen duidelijk op een rijtje te zetten:

Do’s:

• Gebruik een opsomming om de voordelen één voor één toe te lichten
• Begin met de sterkste voordelen en benoem als laatste de zwakste voordelen
• Houd het kort. Drie tot zes voordelen zijn voldoende.
• Houd ook de omschrijving kort. Één a twee regels per voordeel zou voldoende moeten zijn om het voordeel duidelijk te maken.

Social proof

Social proof is een psychologisch en sociaal fenomeen dat verwijst naar het vertrouwen van mensen op de feedback en acties van anderen om te bepalen wat juist en wat verkeerd is in een bepaalde situatie. Met andere woorden: mensen zoeken naar bevestiging van anderen bij het maken van een keuze. Door voldoende vertrouwenssignalen op de landingspagina te plaatsen krijgen bezoekers vertrouwen in je bedrijf en het aanbod.

Voorbeelden van vertrouwenssignalen:

• Testimonials
• Statistieken
• Badges
• Logo’s
• Media aandacht, zoals persberichten of commercials
• Like- en follow-counters (die weergeven hoeveel likes of volgers je bedrijf op bepaalde social media kanalen heeft).

Lead formulier

Een goede landingspagina eindigt met een lead formulier. Dit is het moment dat de bezoeker is overtuigd van je aanbod en het wil afnemen. Een lead formulier kan een aanmeldformulier zijn, maar bijvoorbeeld ook een download of een bestelformulier.

Do’s:

• Zorg ervoor dat de bezoeker weet wat hij afneemt. Herhaal het aanbod en de waardepropositie nogmaals kort om verwarring of twijfels te voorkomen.
• Houd het formulier zo kort mogelijk. Vraag alleen de gegevens die je écht nodig hebt. Zo voorkom je dat de bezoeker afhaakt omdat het invullen te lang duurt of dat er twijfel ontstaat omdat je eventueel gevoelige informatie vraagt die niet relevant voor het aanbod lijkt. Het beste is wanneer je aan een naam en e-mailadres voldoende hebt. Eventueel kun je later, via e-mail of een thank-you-page, nog aanvullende informatie opvragen.
• Zorg voor een duidelijke call-to-action. Het formulier eindigt waarschijnlijk met een button die de actie van de bezoeker bevestigt. Let erop dat de tekst in de call-to-action overeenkomt met het aanbod en duidelijk aangeeft waar de bezoeker akkoord mee gaat. Dit voorkomt twijfel op het laatste moment.

Schakel alle mogelijke afleiding uit

Zoals eerder genoemd draait een effectieve landingspagina maar om één ding. Je wilt dat de aandacht van de bezoeker volledig hier naartoe gaat en dus wil je alle mogelijke afleiding uitschakelen. Dat is niet makkelijk, aangezien je landingspagina online staat en bezoekers op elk moment toegang hebben tot het volledige internet buiten de landingspagina om. Toch zijn er een aantal tips & tricks om te voorkomen dat bezoekers een andere pagina op je website of mogelijk een geheel nieuw tabblad openen.

Do’s:

• Verwijder de navigatie op de landingspagina. Op deze manier kunnen bezoekers niet afgeleid raken door andere informatie op je website.
• Verwijdere interne en externe links. Je wilt voorkomen dat een bezoeker op een link klikt en hierdoor niet meer terugkomt op je landingspagina. De landingspagina heeft maar één doel: bezoekers laten converteren via het lead formulier. Alle overige links zijn dus overbodig.
• Houd het design to-the-point. Je wilt voorkomen dat bezoekers worden afgeleid door mooie designs en animaties en hierdoor de boodschap van de pagina missen. Design is ondersteunend aan de landingspagina, maar nooit bepalend.

Kies een relevante domeinnaam of slug

Inmiddels is je waarschijnlijk wel duidelijk dat een effectieve landingspagina zo duidelijk mogelijk is. Ook de domeinnaam of de slug (het url-gedeelte achter de domeinnaam) dragen hier aan bij. Je kunt ervoor kiezen om de landingspagina op een geheel eigen domein te hosten (bijvoorbeeld www.ontwerpjeeigenbidon.nl voor een drukkerij). Het voordeel hiervan is onder andere dat bezoekers niet kunnen worden afgeleid door andere informatie op je website. Je kunt ook werken met een effectieve slug (bijvoorbeeld www.drukkerij.nl/ontwerp-je-eigen-bidon). Het belangrijkste voordeel hiervan is dat de landingspagina duidelijk verbonden is aan je bedrijf, wat een belangrijk vertrouwenssignaal is.

Do’s:

• Verwerk het aanbod duidelijk in de url-tekst. Het moet duidelijk zijn dat de url en de landingspagina bij elkaar horen.
• Houd het kort. Hoe korter de uiteindelijke url, des te minder kans op typfouten.
• Kies een url die makkelijk uit te spreken is. Zo kun je de landingspagina mondeling promoten en kunnen bezoekers de url makkelijker onthouden.

Vergeet de thank-you-page niet

Wat gebeurt er nadat een bezoeker het lead formulier heeft ingevuld? De conversie is binnen, maar dit betekent niet dat het werk er ook op zit. Een thank-you-page is krachtiger dan een success-message op de landingspagina zelf. Het is duidelijker dat het formulier succesvol is ingevuld en je neemt de bezoeker nog een stuk verder mee op klantreis. Vergelijk het met een klant die je in de winkel begeleidt naar de deur, nadat hij aan de kassa heeft afgerekend. Het is de kers op de taart die de klant het gevoel geeft om speciaal te zijn.

Do’s:

• Geef duidelijk weer dat het formulier succesvol is ingevuld.
• Vertel de bezoeker wat er nu gaat gebeuren.
• Vraag optioneel aanvullende informatie van de bezoeker. Licht toe waarom dit handig is, maar maak het achterlaten van deze extra informatie vrijblijvend.

Optimaliseer voor search

Wanneer de landingspagina live staat is het tijd om deze te promoten. Speelt online vindbaarheid hierbij een belangrijke rol? Vergeet dan niet om de pagina te optimaliseren voor search.

Do’s:

• Schrijf een SEO titel die het aanbod duidelijk omschrijft
• Voeg een meta-omschrijving toe die de waarde van het aanbod duidelijk maakt.
• Voer in ieder geval een basis SEO optimalisatie van de content door. Hiervoor kun je bijvoorbeeld Yoast SEO gebruiken.